Nếu có một bí quyết để có được nguồn vốn mạo hiểm thì đơn giản là: Chuẩn bị, Định vị và Kiên trì.
Chuẩn bị
Bạn cần phải chuẩn bị cho chính bạn và công ty của bạn trong việc tìm nguồn vốn. Phát triển một kế hoạch kinh doanh hiện thực, rõ ràng và ngắn gọn để có thể kich thích người đọc về cơ hội đầu tư mà công ty bạn đang kêu gọi. Kế hoạch không chỉ bao gồm những gì bạn sắp làm mà cả việc bạn sẽ thực hiện kế hoạch đó như thế nào.
Các nhà đầu tư mạo hiểm cho rằng sai lầm đáng phê phán nhất mà các doanh nhân thường mắc phải trong kế hoạch kinh doanh của họ là xác định rõ ràng cơ hội đầu tư. Điểm sai lầm thứ hai là những kế hoạch thiết lập không hiện thực, tiếp theo là những giả định giản dị thái quá, và cuối cùng là thiếu thông tin cạnh tranh.
Rèn luyện kỹ năng nghiên cứu và phân tích thị trường của bạn. Có hệ thống thu nhập thông tin về những đối thủ của bạn, do đó bạn có thể tạo nên một môi trường tin cậy giải thích vì sao việc cung ứng sản phẩm/ dịch vụ của bạn sẽ tốt hơn.
Và, đừng phạm phải những lỗi đơn giản như lỗi chính tả, ngữ pháp hay các phép tính. Hãy để các doanh nhân nhiều kinh nghiệm đọc và bình phẩm kế hoạch của bạn, kiểm tra tính rõ ràng, minh bạch và hợp lý của bản kế hoạch đó. Đừng bao giờ gửi một phác thảo kế hoạch đầu tiên cho những nhà đầu tư mạo hiểm. Hãy đọc kỹ kế hoạch nhiều lần để tìm lỗi và chỉnh sửa hoàn chỉnh.
Hãy để nhóm quản lý giàu kinh nghiệm và mạnh mẽ cùng làm việc chung với những người đã từng thành công trong quá khứ. Điều quan trọng của nhóm quản lý mạnh mẽ là không thể bị stress quá mức. Thiếu một đội ngũ quản lý mạnh mẽ là lý do số một tại sao VCs (Venture Capitalist- nhà tư bản mạo hiểm) từ chối đầu tư. Quản lý cũng là yếu tố quan trọng nhất đối với họ trong việc đánh giá một giao dịch.
Một đội ngũ mạnh mẽ được định nghĩa là đội ngũ có nhiều kinh nghiệm với thành tích đã được minh chứng trong quá khứ. Chỉ có 17% VCs là không bao gồm yếu tố có kinh nghiệm hay thành tích đã được thử thách trong định nghĩa của họ. Nhưng điều gì xảy ra nếu bạn có một ý tưởng lớn? - chỉ có 7% VCs nói họ sẽ xem xét một ý tưởng lớn thay vì yếu tố quản lý mạnh mẽ.
Định vị
Nghiên cứu các tiêu chuẩn đầu tư của nhà tư bản mạo hiểm để đảm bảo rằng điều mà bạn đề nghị chính là điều mà họ đang tìm kiếm. Lý do thứ hai phổ biến nhất mà các nhà đầu tư mạo hiểm từ chối đầu tư là công ty không phù hợp với các tiêu chuẩn đầu tư của họ. Lỗi này có thể tránh được dễ dàng. Hầu hết các doanh nghiệp vốn đầu tư mạo hiểm đều có một trang web và trang web đó chẳng những nói rõ những giới hạn đầu tư mà còn liệt kê các công ty đã được họ đầu tư trước đây. Hãy chắc chắn là công ty của bạn đang ở giao đoạn mà một VC muốn đầu tư, trong khu vực địa lý mà họ thích ở lại, ngành công nghiệp mà họ yêu thích hơn và cuối cùng nguồn vốn cung cấp mà bạn yêu cầu là điều mà họ thích hơn cả.
Sử dụng mỗi phương pháp bạn có thể nghĩ là tiếp cận được những nhà đầu tư tiềm năng. Nhiều doanh nhân tin rằng có lời giới thiệu là điều bắt buộc để được VC tiếp nhận thực sự. Không có lời giới thiệu cá nhân có nghĩa không có sự xem xét. Tuy nhiên, điều đó không nhất thiết đúng. Dù có một số VCs nhấn mạnh rằng họ sẽ không quan tâm đến bạn trừ phi bạn được giới thiệu, tiếp xúc trực tiếp bởi một doanh nhân là cách thứ hai phổ biến mà các VCs (30%) tìm thấy các công ty mà thực tế họ đã đầu tư vào. Điều này đúng vào năm 1998 trong cuộc điều tra đầu tiên của chúng tôi vào cuối năm 2000.
Cách phổ biến nhất mà các VCs tìm thấy nhưng thỏa thuận là từ những ý kiến giới thiệu của những công ty vốn mạo hiểm khác (34%). Cách thứ ba là có được những ý kiến giới thiệu từ những người trung gian (17%), tiếp theo là ý kiến giới thiệu bởi các kế toán viên (7%) và những người được Ủy quyền (7%). Thú vị là nhiều doanh nhân đã nghĩ rằng cách phổ biến nhất là những ý kiến giới thiệu bởi một người trung gián (64%).
Nếu bạn có thể có được một lời giới thiệu, hãy giữ lấy nó. Các VCs mà đề nghị một lời giới thiệu, thường rất cứng rắn khi ra quyết định. Một VC đã nói với chúng tôi "Nếu họ không thể có được một người giới thiệu, họ chắc chắn không có một kế hoạch gây hứng thú cho bất kỳ ai". Một VC khác cũng nói "Những người giới thiệu là cách duy nhất" và "Chỉ có những thỏa thuận đã có ý kiến nhận xét là được xem xét".
Hãy mở rộng mạng lưới quen biết cá nhân của bạn, tìm xem phải chăng bạn có thể tìm thấy người nào đó biết VC và có thể cho lời giới thiệu cá nhân. Nhưng không nên sử dụng việc thiếu một người giới thiệu như một lời xin lỗi. Chúng tôi hỏi những VCs một doanh nhân có thể làm gì nếu như người đó không có ai giới thiệu. 23% VCs nói chắc chắn rằng doanh nhân đó phải có một kế hoạch kinh doanh tuyệt vời, hoặc bản tóm lược kế hoạch thực hiện 21%.
Kiên trì
Hãy tiếp tục cố gắng, không đầu hàng. Liên tục mở rộng mạng lưới quan hệ của bạn để có nhiều cơ hội lớn hơn tiếp cận được những nhà đầu tư. Cải tiến mô hình doanh nghiệp của bạn. Tin tưởng vào công ty của bạn và niềm say mê của bạn về công ty của chính mình.
Các nhà đầu tư mạo hiểm đã nói với chúng tôi:
"Hơn nữa, hãy tiếp tục đệ trình bản kế hoạch của bạn bằng một cuộc gọi vài tuần sau".
"Nếu có thể, sau bản fax hay email của bạn là một cú điện thoại".
"Hãy gọi điện thoại cho VCs mỗi ngày. Hãy kiên trì".
Nguồn vốn ở đó!
* VC (Venture Capitalist- nhà tư bản mạo hiểm): Một nhà đầu tư hoặc cung cấp vốn để khởi động việc kinh doanh mạo hiểm hoặc hỗ trợ các công ty nhỏ mong muốn mở rộng nhưng không có cơ hội huy động vốn đầu tư công chúng.
Bạn cần phải chuẩn bị cho chính bạn và công ty của bạn trong việc tìm nguồn vốn. Phát triển một kế hoạch kinh doanh hiện thực, rõ ràng và ngắn gọn để có thể kich thích người đọc về cơ hội đầu tư mà công ty bạn đang kêu gọi. Kế hoạch không chỉ bao gồm những gì bạn sắp làm mà cả việc bạn sẽ thực hiện kế hoạch đó như thế nào.
Các nhà đầu tư mạo hiểm cho rằng sai lầm đáng phê phán nhất mà các doanh nhân thường mắc phải trong kế hoạch kinh doanh của họ là xác định rõ ràng cơ hội đầu tư. Điểm sai lầm thứ hai là những kế hoạch thiết lập không hiện thực, tiếp theo là những giả định giản dị thái quá, và cuối cùng là thiếu thông tin cạnh tranh.
Rèn luyện kỹ năng nghiên cứu và phân tích thị trường của bạn. Có hệ thống thu nhập thông tin về những đối thủ của bạn, do đó bạn có thể tạo nên một môi trường tin cậy giải thích vì sao việc cung ứng sản phẩm/ dịch vụ của bạn sẽ tốt hơn.
Và, đừng phạm phải những lỗi đơn giản như lỗi chính tả, ngữ pháp hay các phép tính. Hãy để các doanh nhân nhiều kinh nghiệm đọc và bình phẩm kế hoạch của bạn, kiểm tra tính rõ ràng, minh bạch và hợp lý của bản kế hoạch đó. Đừng bao giờ gửi một phác thảo kế hoạch đầu tiên cho những nhà đầu tư mạo hiểm. Hãy đọc kỹ kế hoạch nhiều lần để tìm lỗi và chỉnh sửa hoàn chỉnh.
Hãy để nhóm quản lý giàu kinh nghiệm và mạnh mẽ cùng làm việc chung với những người đã từng thành công trong quá khứ. Điều quan trọng của nhóm quản lý mạnh mẽ là không thể bị stress quá mức. Thiếu một đội ngũ quản lý mạnh mẽ là lý do số một tại sao VCs (Venture Capitalist- nhà tư bản mạo hiểm) từ chối đầu tư. Quản lý cũng là yếu tố quan trọng nhất đối với họ trong việc đánh giá một giao dịch.
Một đội ngũ mạnh mẽ được định nghĩa là đội ngũ có nhiều kinh nghiệm với thành tích đã được minh chứng trong quá khứ. Chỉ có 17% VCs là không bao gồm yếu tố có kinh nghiệm hay thành tích đã được thử thách trong định nghĩa của họ. Nhưng điều gì xảy ra nếu bạn có một ý tưởng lớn? - chỉ có 7% VCs nói họ sẽ xem xét một ý tưởng lớn thay vì yếu tố quản lý mạnh mẽ.
Định vị
Nghiên cứu các tiêu chuẩn đầu tư của nhà tư bản mạo hiểm để đảm bảo rằng điều mà bạn đề nghị chính là điều mà họ đang tìm kiếm. Lý do thứ hai phổ biến nhất mà các nhà đầu tư mạo hiểm từ chối đầu tư là công ty không phù hợp với các tiêu chuẩn đầu tư của họ. Lỗi này có thể tránh được dễ dàng. Hầu hết các doanh nghiệp vốn đầu tư mạo hiểm đều có một trang web và trang web đó chẳng những nói rõ những giới hạn đầu tư mà còn liệt kê các công ty đã được họ đầu tư trước đây. Hãy chắc chắn là công ty của bạn đang ở giao đoạn mà một VC muốn đầu tư, trong khu vực địa lý mà họ thích ở lại, ngành công nghiệp mà họ yêu thích hơn và cuối cùng nguồn vốn cung cấp mà bạn yêu cầu là điều mà họ thích hơn cả.
Sử dụng mỗi phương pháp bạn có thể nghĩ là tiếp cận được những nhà đầu tư tiềm năng. Nhiều doanh nhân tin rằng có lời giới thiệu là điều bắt buộc để được VC tiếp nhận thực sự. Không có lời giới thiệu cá nhân có nghĩa không có sự xem xét. Tuy nhiên, điều đó không nhất thiết đúng. Dù có một số VCs nhấn mạnh rằng họ sẽ không quan tâm đến bạn trừ phi bạn được giới thiệu, tiếp xúc trực tiếp bởi một doanh nhân là cách thứ hai phổ biến mà các VCs (30%) tìm thấy các công ty mà thực tế họ đã đầu tư vào. Điều này đúng vào năm 1998 trong cuộc điều tra đầu tiên của chúng tôi vào cuối năm 2000.
Cách phổ biến nhất mà các VCs tìm thấy nhưng thỏa thuận là từ những ý kiến giới thiệu của những công ty vốn mạo hiểm khác (34%). Cách thứ ba là có được những ý kiến giới thiệu từ những người trung gian (17%), tiếp theo là ý kiến giới thiệu bởi các kế toán viên (7%) và những người được Ủy quyền (7%). Thú vị là nhiều doanh nhân đã nghĩ rằng cách phổ biến nhất là những ý kiến giới thiệu bởi một người trung gián (64%).
Nếu bạn có thể có được một lời giới thiệu, hãy giữ lấy nó. Các VCs mà đề nghị một lời giới thiệu, thường rất cứng rắn khi ra quyết định. Một VC đã nói với chúng tôi "Nếu họ không thể có được một người giới thiệu, họ chắc chắn không có một kế hoạch gây hứng thú cho bất kỳ ai". Một VC khác cũng nói "Những người giới thiệu là cách duy nhất" và "Chỉ có những thỏa thuận đã có ý kiến nhận xét là được xem xét".
Hãy mở rộng mạng lưới quen biết cá nhân của bạn, tìm xem phải chăng bạn có thể tìm thấy người nào đó biết VC và có thể cho lời giới thiệu cá nhân. Nhưng không nên sử dụng việc thiếu một người giới thiệu như một lời xin lỗi. Chúng tôi hỏi những VCs một doanh nhân có thể làm gì nếu như người đó không có ai giới thiệu. 23% VCs nói chắc chắn rằng doanh nhân đó phải có một kế hoạch kinh doanh tuyệt vời, hoặc bản tóm lược kế hoạch thực hiện 21%.
Kiên trì
Hãy tiếp tục cố gắng, không đầu hàng. Liên tục mở rộng mạng lưới quan hệ của bạn để có nhiều cơ hội lớn hơn tiếp cận được những nhà đầu tư. Cải tiến mô hình doanh nghiệp của bạn. Tin tưởng vào công ty của bạn và niềm say mê của bạn về công ty của chính mình.
Các nhà đầu tư mạo hiểm đã nói với chúng tôi:
"Hơn nữa, hãy tiếp tục đệ trình bản kế hoạch của bạn bằng một cuộc gọi vài tuần sau".
"Nếu có thể, sau bản fax hay email của bạn là một cú điện thoại".
"Hãy gọi điện thoại cho VCs mỗi ngày. Hãy kiên trì".
Nguồn vốn ở đó!
* VC (Venture Capitalist- nhà tư bản mạo hiểm): Một nhà đầu tư hoặc cung cấp vốn để khởi động việc kinh doanh mạo hiểm hoặc hỗ trợ các công ty nhỏ mong muốn mở rộng nhưng không có cơ hội huy động vốn đầu tư công chúng.
